追逐時代浪頭 復刻經典回憶——專訪萬年東海模型玩具總經理劉宏威

30年來，萬海東年始終在西門町、在整個台灣的玩具界，佔有一席之地。

位於西門町的萬年大樓是模型玩具市場的一大指標，其中萬海東年更是在此屹立30多個年頭，密密麻麻陳列於架上的玩具，隨著時代潮流汰舊換新，現任萬年東海總經理劉宏威是見證者、也是親手輪替玩具的經營者，侃侃而談玩具產業的演變觀察。

購買玩具的年齡層分佈廣泛，對玩具分別報有不同的時代情懷。

初見模型的感動 延續成年
對於千禧年以前出生的小朋友來說，拿著幾十塊的零錢去柑仔店買玩具就是莫大的幸福，71年次的劉宏威也是一樣的，「我還記得當時老闆拿出一盒日本進口的模型，打開一看，每個細節都製作得很棒，我真的好喜歡！」隨著年紀漸長，他對於玩具的赤子之心一點也沒有淡化，恰好有機會進到了當時已頗具知名度的玩具模型店—萬年東海擔任工讀生。
出社會後的劉宏威雖然沒有馬上投入相關產業，但兜兜轉轉了一圈，經過了十年的光陰，還是以老員工的身份回鍋，在2010年接替退休的老老闆，「萬年東海陪著許多人長大，我們顧店時很常遇到從國外回來的客人，聊起小時候買玩具的回憶、特地要再來逛逛；當時就想著，一定要把這家店延續下去啊。」

比起購買成品，動手組裝玩具別有一番趣味。

模型玩具產業 分水嶺在千禧年
萬年東海創立了30年，劉宏威就在其中斷斷續續參與了20年，談起玩具型態的演變，他指出在千禧年之前的休閒娛樂選項不多，顧客比較有多餘的時間跟店員邊聊天邊挑選玩具，買回家後就自行加工組裝，使用模型膠拼接、打磨上色，因此玩具多以盒裝零件販售，種類以軍事模型居多。接著時間推進，立體模型漸漸多了，則有賴於生產線轉移至開發中國家、能有效降低製造成本。近年來由於3D繪圖、塗裝技術的成熟，模型越見精巧，有的還會將模型的關節處改成合金材質，能減少耗損、增加模型的動作變化，甚至加入聲光效果，提升模型的收藏價值。

一直以來都相當暢銷的薩克模型。

而自千禧年後，網路成長越來越快速，對玩具產業的影響更是不可小覷，劉宏威以東海萬年的經歷為例，指出當時的yahoo拍賣就對實體銷售造成了衝擊，「實體店面的陳列有限，不比網路商店沒有容量限制、選擇更是包山包海。」不過礙於信用卡尚未普及、網路匯款存有風險，實體店面仍能勉力抗衡。
近十年來，網路社群活躍，人手一機、資訊流通快速，一個人的整天時間被切割得越趨細碎、注意力分散多方，休閒娛樂產業競爭可謂激烈，「起初我們很擔心流失顧客對玩具的興趣，不過後來證實是多慮了。」電影、動漫、電玩的IP授權，擴大了玩具的題材，拉抬玩具的銷售量，代表作從美國的漫威到近期日本流行的鬼滅之刃、咒術迴戰等等。此外，網路無遠弗屆的特性讓店家面對來自全台甚至全世界的顧客，一下子就打開了商機，商店須更主動地在社群提供國內外的流行資訊，靈活運用迷因梗與網友互動。

鬼滅之刃的玩具模型隨著漫畫、動畫、電影的走紅，也相當熱銷。

推陳出新 橫跨世代回憶不變
消費者的觀念也翻轉了，主力消費客群為具有自主經濟能力的六、七年級生，這群人更願意投入資源在收藏玩具，也可以說是在收集一份童年回憶，像是新世紀福音戰士mark6的模型，每每翻新就造成搶購熱潮，是經典中的經典；劉宏威對小時候初見的日本模型—阿修羅王頑馱無也念念不忘，只要重新生產，就會再度購入。六、七年級生現在也大多為人父母，與上一代對妨礙小孩唸書的傳統想法不同，還會主動帶著小孩一起玩上手容易的鋼彈模型，讓孩子參與自己的年少，共度親子時光。
綜觀玩具產業，劉宏威認為可說是最跟得上時代潮流的產物，但同時也有許多復刻系列連結回憶，商業模式下處處蘊含人情。
文—Shan Lin
攝影—Jean Lee